Informe de Compañía (II)

Continuamos con el Informe de Compañía,

Reporte de Operaciones

Resumen de las 5 decisiones tomadas para el periodo,

Reporte de Producción

En este reporte, encontramos información, sobre, nuestra capacidad máxima de producción (capacidad de fábrica), las unidades que hemos producido (producción), el % de la capacidad utilizada, El coste unitario de fabricación; Inventario y número de empleados.

Reporte de Marketing

Reporte que nos dá información sobre las unidades vendidas; en este apartado, aparecen una serie de epígrafes de vital importancia: Ordener recibidas-Ventas; lo ideal, es ajustar la demanda a la oferta. Cuanto más se aproximen estás 2 cifras, más cerca estaremos del equilibrio entre Oferta y Demanda.

Ordenes Insatisfechas: Número de unidades solicitadas, que no se han podido satisfacer.

Precio/Unid Vend. Precio de venta de cada unidad

Total Cost/Unid Vend. Coste total de cada unidad (coste de fabricación más prorrateo del resto de gastos)

Margen/Unid Vend. Precio/Unid Vend - Total Cost/Unid Vend

Reporte de Inversión

Este apartado, nos ofrece información, sobre la capacidad total de nuestra planta (número de unidades máximas que podemos producir junto con su valoración económica), Inversión neta (las plantas sufren una depreciación del 5% por periodo; para ampliar nuestra capacidad de fabricación, la inversión en planta, ha de ser mayor al 5%; este exceso de inversión, será nuestra inversión neta). Tamaño siguiente periodo; número de unidades máximas que podremos producir en el siguiente periodo

Informe de Compañía

En el Informe de Compañía, aparece información confidencial de cada empresa; si bien, el primer informe del inicio del programa, es igual para todas las empresas, en los sucesivos periodos, este informe, nos dará información, sobre como esta funcionando nuestra compañía,

El informe de Compañía, esta compuesto de varias partes: Estado de Ingresos, Hoja de Balance, Flujo de Efectivo, Reporte de Operaciones, Reporte de Producción, Reporte de Marketing, y Reporte de Inversión,


Estado de Ingresos:






En este apartado, nos encontraremos con el resultado (Beneficio) de nuestra empresa; este estado, esta compuesto de varios apartados:

Ventas: Ingresos totales de las unidades vendidas (nº total de unidades vendidas * precio de venta).

CBV: Costes de fabricación de las unidades vendidas. Este coste, es el promedio del coste de producción, y de las unidades que permanecen en los almacenes.

Margen Bruto: Ventas - CBV

Marketing: Inversión en Marketing realizada en el periodo.

Depreciación: Cada periodo, se amortiza un 5% de nuestra capacidad de planta; esto es un gasto,

I+D: gasto en la inversión en I+D

Carga Social; Gasto por despido de trabajadores,

Cargo Inventario: gasto, de las unidades no vendidas (esto ocurre cuando, por ejemplo, en el periodo 1, no vendemos x unidades; si, en el periodo 2, no vendemos las unidades inventariadas, se nos cargará un gasto, por las unidades en inventario que teníamos del periodo anterior).
Interés: Es el interés que se le paga al banco por el préstamo. Se calcula con la formula: Interés= Crédito x (prima de interés – 1%)/4 (los periodos, simulan trimestres económicos).
Utilidad antes de Impuestos: Beneficio, antes de Impuesto de Sociedades
Impuestos: Impuesto sobre beneficio pagado al Gobierno.
Beneficio Neto (utilidad Neta): Beneficio menos impuestos.

Hoja de Balance

La hoja de balance, proporciona información sobre las finanzas de la empresa. Está compuesta por 2 partes: Activo y Pasivo más Capital. En el lado del Activo, aparecen tres factores: Efectivo, (dinero de la compañía), Inventario (precio de las unidades no vendidas) y Capital Invertido, (total del tamaño de la planta de cada compañía). El Pasivo y Capital está compuesto por: Préstamo,(cantidad que se debe al banco), Ganancia Retenida,(beneficio neto acumulado) y Capital de la compañía.

Flujo de Efectivo

El flujo de efectivo representa la utilización del dinero durante el periodo. Se inicia con la cantidad inicial de dinero del periodo anterior; se le suma los recursos generados en el periodo; se deducen los “usos” del periodo, y al final aparece la cantidad de dinero disponible para el siguiente periodo.

Efectivo inicial: Dinero disponible al inicio del período, para las operaciones a realizar.
Beneficio Neto: son los recursos de caja, que se añaden en el periodo.
Depreciación: 5% de la capacidad de planta. Aunque está considerado como un gasto, (en el Estado de ingresos, se reduce de las ventas), en el apartado de caja, es un dinero que no “sale” de nuestros recursos de caja.
Inversión en Capital: Dinero invertido para mantener,(o aumentar) nuestra capacidad de planta.
Cambio de Inventario: Este apartado puede ser positivo o negativo. Cuando el inventario decrece, se ingresa dinero de unidades que estaban en almacén. Cuando el inventario aumenta, se paga dinero de caja por unidades que no son vendidas.
Préstamo neto: Esta categoría puede ser negativa o positiva. Pedir prestado al banco es un ingreso en caja. Devolver el préstamo, es un uso de caja.
Efectivo Final. Balance final de caja, al final del periodo.

Inversión en Marketing

Marketing: Rama de la economía que estudia las necesidades de potenciales clientes y trata de satisfacerlas. La función de Marketing consiste en esencia en el análisis, planificación, ejecución y control de las acciones y los programas destinados a realizar intercambios, a fin de alcanzar los objetivos perseguidos y la satisfacción plena del consumidor.

Como Director de tu planta, puedes controlar el número de ordenes de compras que recibe tu empresa. Lo Ideal, es ajustar las unidades que saques al mercado, con las ordenes de compras recibidas.

La Inversión en Marketing, incluye, por ejemplo, aumentar el número de comerciales, poner anuncios en prensa, en medios radiofónicos o televisivos, enviar catálogos a los clientes…Cuanta mayor difusión tenga tu producto, posiblemente, mayores seran tus ventas...

Una fuerte inversión en marketing, puede provocar que,consigas una mejor cuota de mercado que la de tus competidores; ahora bien, ten en cuenta que, compites en un mercado y que, el resto de competidores también pueden haber tomado decisiones similares a las tuyas...

Los resultados de Marketing, son a Corto plazo; es decir, la inversión que realices en un periodo, afectará a ese periodo. Es una buena medida, desarrollar una estrategia de Marketing, que sea consistente con los objetivos de la compañía, es decir, que no se base en un solo periodo....(siempre hay tiempo para tomar decisiones "alocadas"...pero de momento, lo ideal es "presupuestar" una inversión consistente durante la duración de la competición).

Existen muchas combinaciones a la hora de hacer nuestra estrategia de Marketing. Un incremento en gasto en marketing significa que tu empresa tendrás costes mayores; por tanto necesitarás un mayor margen (Ventas menos coste de producción de la unidad vendida) para cubrir estos costes.....

¿Que empresas conocéis, que realicen fuertes inversiones en Marketing?

¿como pensáis que influye la publicidad en los consumidores?

Inversión en I+D

Como directivos de vuestras empresas, podréis influir en la decisión de compra de vuestros clientes.

A corto plazo, puedes ajustar la Capacidad de producción, al número de productos que necesites para el siguiente periodo. A largo plazo, puedes expandir o contraer tu producción, para así conseguir el Tamaño óptimo de planta, y así producir las Unidades necesarias.

Tu Inversión en Marketing puede ayudarte a determinar la demanda que va a tener tu compañía. Aumentando tu gasto, tendrás más ventas, y aumentará la publicidad de tu producto, y esto producirá más órdenes de compras de tu producto.

Sin embargo, a largo plazo, la demanda del producto, dependerá menos de la publicidad. Los clientes, una vez pasado el periodo de salida al mercado de un nuevo producto, pueden buscar nuevas caraterísticas de su DigiMouse. Para mantener el número de ventas, en el futuro, quizás es una buena opción, realizar inversiones en I+D

Los estudios de Mercado, incluyen, por ejemplo, encuestas a los consumidores y otros estudios para determinar sus necesidades y conseguir el tipo de producto que ellos quieren.

Invertir y adaptar tus productos a las necesidades de los clientes, es lo que se denomina desarrollo del próducto. Las mejoras en los productos y las novedades, atraen más demandas y más órdenes de compra Esto también provoca que, los competidores no aumenten su cuota de mercado, ya que los clientes, pueden seguir interesados en los nuevos o mejorados productos que ofrece tu compañía......

¿será beneficioso para vuestra compañía, realizar una fuerte inversión en I+D? ¿Es rentable, hacer un fuerte gasto, en una inversión, en la cual, los beneficios los obtendremos, a medio y largo plazo?

En la vida real, ¿conocéis empresas que tengan un fuerte gasto en I+D?

Informes de Industria-Informes de Compañía

Buenos días a todos,

Los informes de Industria y Compañía, que recibís en vuestros correos, están en Inglés; para poder visualizarlos en Castellano, en la web de la competición, en la "pestaña" de Informes, los podréis visualizar en castellano,

En cuanto a la impresión de los informes, si tenéis algún problema a la hora de imprimirlos, (que se descuadren, que no se vean...), pasadlos directamente a "Bloc de Notas" (o programas similares de Txt). Este es el formato que utiliza el simulador.....

Precio del DigiMouse

La primera decisión que se ha de tomar es el precio de venta del producto. Como Director de tu empresa, has de ajustar la cantidad que los clientes quieren (demanda) con la que puedes ofrecer,(oferta)

El precio, también es un factor muy importante para determinar el beneficio. El Beneficio es igual al precio unitario por el total de unidades vendidas menos los gastos incurridos.

Todas las empresas, parten de un precio base de 30$; sin embargo, nosotros podemos decidir, a partir de nuestro precio de venta que "producto" queremos vender:

- Estrategia de precios bajos: Algunas compañías eligen precios bajos, para así vender el máximo de unidades posibles. Estas no necesitan un elevado beneficio por unidad vendida. ¿Qué compañía conoces con este tipo de Estrategía?

Lo ideal, en esta estrategia es, producir al coste unitario más bajo; por tanto, nuestra inversión en Planta, ha de ser alta, para así, reducir nuestros costes unitarios de fabricación....(para más información ver, Costes del DigiMouse)

- Estrategia de precios medios: Algunas compañías, eligen vender sus productos a un precio medio. Ofrecen un producto de buena calidad, a un precio razonable.

El punto de partida de la Industria DigiMouse, es este; un producto de buena calidad, a un precio razonable...

- Estrategia de precios altos: Algunas compañías eligen producir, próducto de gama alta,

con precios altos, y consiguen un Beneficio alto por unidad vendida.
¿Conoces alguna compañía de coches, ropa, que utilice esta táctica?

Quizás nos interese que, nuestros productos, se diferencien del resto, por ejemplo, a través de un producto de mayor calidad, o que ofrezca otras utilidades para el cliente. una alternativa razonable si seguimos esta estrategia, es hacer una fuerte inversión en I+D, con lo que conseguiremos un producto de mayor calidad. Esto, encarecerá nuestro producto, pero, siempre habrá clientes, que les de igual pagar algo más por un producto que les diferencie del resto....

Costes del DigiMouse

Una de las decisiones a tomar en el programa Mese, son las unidades a producir;

Lo ideal, es ajustar la oferta a la demanda, es decir: si nosotros sacamos al mercado, X unidades, la demanda, se ajuste lo más posible a esa cantidad.

Directamente relacionada con la decisión de producción, está la decisión de Inversión en Planta. Todas las empresas, al inicio del programa, parten con una cantidad máxima de producción de 525 unidades. a partir de la decisión de inversión en planta, podemos, bien mantener nuestra capacidad de planta, bien ampliarla o incluso que se nos reduzca.

En cada periodo, si, nosotros queremos mantener nuestra capacidad de planta, tendremos que, hacer una inversión que será, de un 5% de nuestra capacidad total (el valor de estas 525 unidades, es de 21000$, por tanto, el 5% de esta cantidad, será, 1050$). Al mantener nuestra capacidad de planta igual, en periodos sucesivos, nuestros costes unitarios, se mantendrán iguales.

Nota importante: El óptimo de producción se consigue, utilizando el 80% de nuestra capacidad de planta.

Si por el contrario, nos interesa tener una mayor producción en periodos sucesivos, nuestra inversión en planta ha de ser mayor que esos 1050$ (por cada unidad adicional, habrá que invertir 40$). Con esto, conseguimos que, nuestros costes unitarios, se vayan reduciendo... (mirad el cuadro de costes de más arriba)

MPI (Mese Performance Index)

El MPI, es el índice de medida de Rentabilidad de cada compañía; los equipos con más alto MPI, serán los que tienen las compañías más rentables.
El MPI, está basado en 6 factores que medirán la eficiencia de las compañías.
Ganancias retenidas: Representa el 50% del MPI; las compañías con beneficios más altos, tendrán el MPI más alto. La mejor forma para que tu MPI este por encima de tus competidores, es hacer que tus beneficios sean mayores que los de ellos. Este factor se va acumulando, y está basado en los beneficios de la compañía, desde el inicio de la simulación.
Eficiencia Operativa: Representa el 10% del MPI; Las compañías que más eficientemente operen, estarán utilizando la capacidad de su fábrica entre el 75%-85%. Este factor se recalcula en cada periodo.
Capacidad: Representa el 10% del MPI: Se basa en la capacidad total de producción de vuestra compañía, desde el inicio de la simulación.
Medida de Unidad de Mercado: Representa el 10% del MPI: Representa el porcentaje de ventas de una compañía, en comparación con el total de la industria. Este factor se calcula en cada periodo.
Desarrollo y calidad del Producto: Representa el 10% del MPI: Las compañías que invierten más dinero en Publicidad e I+D que sus competidores, conseguirán, diferenciar más su producto, a la vez que se consigue hacer productos de mayor calidad, en cuanto a sus componentes. Este factor se acumula desde el inicio de la simulación.
Crecimiento: Representa el 10% del MPI: Las compañías con un crecimiento mayor de ingresos, de periodo a periodo, comparado con el crecimiento de ingresos del resto de las compañías, tendrán un mayor MPI. Este factor está basado, en el periodo actual.

Desempate: Si dos (o más) equipos tienen el mismo MPI, el equipo con mayores ganancias retenidas ganará.

Información Importante

Buenas tardes,

Para muchos de los equipos inscritos, muchas de las cosas que os voy a contar, no os serán de gran utilidad, pero, si que lo pueden ser para la gran mayoría de equipos que van a participar este año por primera vez,

Dentro de la web del programa Mese, hay una serie de herramientas que podrán ser muy útiles:
Informe de Compañía: Cada compañía, recibe, al inicio y fin de cada periodo, un Informe de Compañía (Company Report); en él, encontrará información confidencial, que solo podrá utilizar dicha empresa, (el 1er informe, será igual, para todas las empresas participantes);
Informe de Industria: Cada empresa compite en un mercado compuesto de 8 compañías; a partir de este Informe,(Industry Report), las empresas, podrán ver información general del mercado en el cual compiten.
Descripción de Decisiones: El simulador de Decisiones Estratégica de Empresas, Mese, Empieza y acaba en la toma de 5 decisiones: Precio del producto, Producción, Inversión en Marketing, Inversión en I+D e Inversión en Planta.
En este archivo, encontraréis información detallada de cada una de ellas, y de las posibles estrategías a seguir.
MPI:Es el índice que se toma como medida, para evaluar nuestras decisiones. Nos dirá, en que posición va nuestra empresa, dentro del mercado en el cual competimos.

Fin, periodo de Inscripción

Buenas tardes a todos,

Antes de nada, aprovecho, para felicitaros las Fiestas,

El número de inscripciones, ha superado todos los registros anteriores (aprovecho para daros las gracias, por el interés mostrado en el programa),
La competición Mese VII Edición, estará compuesta por:

253 equipos en la categoría Principiantes
159 equipos en la categoría Expertos
29 equipos en la categoría de Profesores

En próximas fechas, recibiréis los primeros informes de vuestras compañías,

Hasta el próximo año¡¡